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来源：浙江老年报记者 徐小翔

“双十一”网购的大幕已然拉开，除了热闹的网店平台，不少银龄主播也搭上了这趟快车。杭州人陈美玲和邢成群就是其中的代表，作为草根主播，他们可能玩得并不专业，但却有着十足的烟火气。11月3日，记者观摩了他俩的一场直播，也听他们聊起当主播的心路历程。

心态和年轻主播不一样  把直播当作公益

 “‘双十一’宠粉，朋友们点进来……”大清早，陈美玲刚挤上地铁，就将预告链接转发到朋友圈和几个百人大群，吆喝一声，为直播预热。

　　当天直播被安排在滨江一家企业里，因为是第一次去，陈美玲留出了一个小时的提前量。看着时间充裕，她简单地化个淡妆，熟悉一下环境，喝了几口八宝粥。离开播还有一分钟，陈美玲把红边框眼镜架上鼻梁，戴上黑色线帽，坐上C位。陈美玲的直播间里基本都是私域流量，有平时一起走秀的姐妹，也有学生，甚至儿媳妇也会进来为她点赞吆喝。“宝宝们！在今天的直播间，给你的是最大优惠……”一开播，直播间里就涌进300多人，大家寒暄问好，就像是老朋友见面。

“我们这类中老年素人直播，更多的是展示自己，即使是带货也不会太过功利性，商家对我们也没考核指标。”陈美玲说自己的初衷就是向更多同龄人展示积极向上的生活状态，至于推荐一些品牌好物，只是顺便为之。

“一开始做公益助农直播时，心里没底，但我愿意试一试，没想到效果还不错。”陈美玲退休前在张小泉剪刀厂工作，后来迷上走秀，在杭州中老年模特圈子里小有名气。去年因为疫情，许多线下活动暂停，她开始接触直播这个新事物。

　　一年来，陈美玲做了十几场直播，印象最深的是一场医美直播。当时，直播间里一下子涌进1.5万人，她越播越有激情。“我喜欢这种被关注的感觉，做自己喜欢的事情，不会觉得累，而是感到很兴奋。”复盘的时候，陈美玲也总结了成功的秘诀：一方面是当时的直播优惠力度确实很大，另一方面，很可能因为自己也是老年人，更能理解老年人的需求，讲到他们心坎里去了。不过，她也有小技巧——每次直播前在群里发消息，并发送红包，提醒大家关注。

陈美玲告诉记者，她想带上身边的姐妹团，打造一个团队IP，连名字都想好了，叫“优雅姐姐”。当然，如果能成为银龄主播界的“李佳琦”们和“薇娅”们，那就再好不过了。

拉丁舞爷爷变身男主播  活跃气氛最拿手

　　哑剧、顺口溜、小笑话……邢成群总有办法把直播间的气氛调动起来。

　　邢成群和陈美玲年纪差不多，是为数不多的中老年男主播，会跳拉丁舞，走的是邻家老哥路线。

　　生性开朗的他会在直播时加一些小心思，比如用点唱歌曲互动，让粉丝们轻轻松松地进到直播间。虽然自己的带货量没有女主播大，但邢成群也总结出一套自己的直播方法论。比如，到工厂直播带货时，就会按照自己的记忆，和直播间的老年粉丝回忆老底子的事，讲讲不同阶段的发展历史。有时候，粉丝会向邢成群提一些才艺展示的要求，他也会尽量满足大家。

“为了一场直播，我得从前一天晚上开始准备，常常要到凌晨，除了对商家给的产品要心里有数，还要准备一些顺口溜和小段子。”去年，他给胡庆余堂做过一次带货直播，为了做好充分准备，他从网上找出陈道明版的电视剧《胡雪岩》，足足补了一周的课。在直播过程中，他准备的内容基本都用上了，效果很不错。

　　对于带货，邢成群往往都要亲自测评。“好多东西我自己在用，自己把关，可是贴了不少钱。”

“我的粉丝群里八成是老年人。”邢成群说，老年人不喜欢听照本宣科的内容，所以直播时要有自己的特色。不管直播销售的东西多还是少，邢成群都会把重点挑出来，再用自己的话语方式表达。

当然，在直播中遇到的困难也不少，比如老年人对手机的操作确实不如年轻人灵光。直播两个小时，要花半个多小时重复讲10多次领红包和下单的操作。

改变刻板印象  银龄主播期待“破圈”

　　你肯定听说过，像“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”“闹妈”等一些顶流银发带货主播的名字。他们或通过优雅的谈吐举止，或通过接地气的生活内容，展示自身风采，分享生活智慧，悄悄地影响着当代老年人的生活理念和方式，也改变了年轻人对老年人的刻板印象。

　　如今，直播已成为一个风口，似乎每个人都在直播，似乎每个人都能带货。在杭州最早涉足银龄主播培训的杭州康久学社科技有限公司相关负责人告诉记者，两年来，公司已经培训出200多位银龄主播。从去年5月开始，公司下属的老年直播队伍“康久星主播”就做了30多场直播。这些素人主播们将直播变成自己社交的一部分，能带多少货，他们其实并不在意，更多的是用公益之心传播正能量，吸引更多银发族加入进来。